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醫療產業的國際化戰略
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發布時間:2019-12-19 00:00:00
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醫療產業的國際化戰略

  • 分類:行業動態
  • 作者:
  • 來源:
  • 發布時間:2013-01-05 12:00
  • 訪問量:

【概要描述】

醫療產業的國際化戰略

【概要描述】

  • 分類:行業動態
  • 作者:
  • 來源:
  • 發布時間:2013-01-05 12:00
  • 訪問量:
詳情

  面對激烈的市場競爭,生物技術企業將超越國家的界限,國際化或將成為生物技術企業成熟與否的一個重要標志。

  “五步走”國際化戰略

  第一步尋找代理合作伙伴,通過B2B(Business To Business)網站,通過商業性展會,通過骨科專業的學術會議,在其他國家盡量找到代理商,去銷售產品。

  開拓國際市場的第二步是充分扶植代理商。要做大量的市場活動,使代理商的份額和市場的覆蓋更加充分。

  第三步在各國成熟市場建立辦事處,之后會有本公司的員工,原則上是增加代理商的覆蓋。如果原來是獨家代理,會把它拆分掉;如果原來是非獨家代理,可以在它不做的區域,找區域代理商,增加覆蓋。

  最后則是品牌建立,貼有“Made in China”(中國制造)標簽的中國產品不是很容易讓歐美的患者和醫生接受。因此,我們還會并購一些歐美品牌,以外國的品牌銷售到我的目標市場,國際化的最后戰略就是多品牌化。

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